焦点 | 《亚洲私人银行家》专访诺亚财富执行总裁林国沣

集团业务涵盖财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融四大板块，产品范围覆盖私募股权投资基金、私募房地产基金、公募基金、类固定收益等全市场，包含人民币、美元两条产品线，为高净值客户提供全权委托、资产配置、高端教育、高端保险、融资租赁等全方位的综合金融服务。

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来源：诺亚财富（ID：NoahGroup）

翻译：诺亚财富品牌市场中心  贾雅楠

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近日，诺亚财富执行总裁林国沣接受了《亚洲私人银行家》杂志的专访，此次，诺亚是唯一一家被专题采访的中国独立财富管理机构。小诺将专访中的部分内容汇总起来，和大家分享。

《亚洲私人银行家》专访内容精选

亚洲私人银行家：在中国的众多高净值客户中，诺亚财富覆盖的高净值客户群体是最多的，是很多私人银行两倍以上，诺亚是如何挖掘潜在客户，并赢取客户的信任的？

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林国沣：我们最主要的方式是给客户解释我们的投资哲学，诺亚的广告和市场宣传做的不多，我们一直很谨慎低调，如果你看诺亚的客户数据，会发现很多客户已经我们在一起很长时间了。
在市场上关注PE（私募股权投资）投资的人还比较少的时候，诺亚就开始向客户推荐PE投资，经过了三、四个周期，这些产品开始分红，客户开始看到令人欣喜的投资回报，所以赢得客户信任不是看产品卖的多好，而是要看产品的市场表现有多好。诺亚也是和国际领先PE机构合作的领先者，我们的核心竞争力是资产管理能力，所以你会看到我们的分公司办公室并不奢华、很低调。
另外，诺亚是在上海成立的，但是很快就扩张到了中国西部和南部。我们在上海、北京、广州、温州、杭州、西安等68个城市设有166家分公司网点，有些二、三线城市的高净值客户非常富有，但是理财需求并没有被满足，诺亚当地的理财师可以覆盖这些客户，这也是诺亚的优势之一。

亚洲私人银行家：为什么国际上很多PE机构会选择诺亚作为合作伙伴？

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林国沣：有一个国际机构已经和我们合作了两年，我曾问他们：“诺亚是一个轻资产公司，为什么你们会选择诺亚，而不是一些大型银行来合作？” 他们说：“我们想要打入高净值客户市场，而哪里的高净值客户最多呢？当然是中国。如果要在中国找一个合作伙伴，那这个伙伴一定要专业、要懂产品，因为PE并不是一个简单的产品，诺亚正是这样的机构。” 解释PE产品给客户并不是一件容易的事情，因为资金要锁定7年时间。但是我们认为，高净值客户有必要将一部分资金布局在PE、对冲基金和房地产基金上，所以要对客户从零开始教育。去年，诺亚各区域、分公司举办了60-70场投资者见面会，每一场见面会都有300-400个客户参加；总部层面组织的大型峰会有10余场，每场都有1000多人参加。诺亚举办这些见面会为了进行投资者教育。有人对我说：“从来没有见过一个公司会花费这么多时间和精力在投资者教育上。”

亚洲私人银行家：庞氏骗局的频繁出现对诺亚的业务会有什么影响？你们会感觉到竞争对手的威胁吗？

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林国沣：我们很少会觉得竞争对手对我们产生威胁，但是我们一直对市场保持敬畏之心。 在财富管理行业发展的初期，有些自称是财富管理的公司，会用高收益去吸引一些不太懂的客户，说自己的产品保本、保息、年化收益率在13%以上，这些机构跑路之后，客户会受到很大伤害，而大批客户受伤之后，监管机构就会做出反应，今年一季度，监管机构就已经取缔了一部分这样的机构。 我过去两个月见到的监管者比过去一年半还要多，因为我们是最大的资产管理公司之一。监管机构说想要看看我们在做什么。我们过去12年进行过多次风控流程改善，就是为了保证我们在销售和风险控制方面是在做正确的事情。

亚洲私人银行家：诺亚的人才来源是哪里？

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林国沣：我们有很多理财师原来就职于银行。有一位机构投资者曾问诺亚三个最棒的理财师：“你们为什么要从银行来诺亚？” 这几位理财师说：“诺亚的平台更有深度，产品也更加独特，和客户交流资产配置和投资理念也更加容易。”

亚洲私人银行家：如果2020年中国政府放开了人民币管制，国际上很多优秀的资产管理公司都会到中国来吸引客户，诺亚会和像是UBS和摩根斯坦利等国际大型资产管理公司竞争吗？

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林国沣：我觉得这个总有一天会到来的。我从没有想过诺亚会是中国唯一一个优秀的资产管理公司，你看美国这个成熟的财富管理市场，就有很多很棒的资产管理公司，我相信中国也会出现很多领先的独立财富管理公司，诺亚，一定会是其中的一个。 

财富是一个人思考能力的产物。

——艾茵·兰德（Ayn Rand）

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